Hochschulbibliographie

Given that recent research on entrepreneurial behavior and success has established skill variety as a central human capital factor, researchers, educators, and policymakers have turned their interest to a deeper understanding of the formation of skill variety. Based on human capital theory and the competence growth approach in developmental psychology (highlighting long-term, age-appropriate, and cumulative skill-growth processes), we hypothesize that a broad, early variety orientation in adolescence is a developmental precursor of such entrepreneurial human capital in adulthood. This was confirmed in an analysis of prospective longitudinal data via structural equation modeling and serial mediation tests. We also find that an entrepreneurial constellation of personality traits, but not entrepreneurial parents, predicts early variety orientation, skill variety, and entrepreneurial intentions. By shedding new light on the long-term formation of entrepreneurial human capital, the results suggest that establishing and benefiting from an early variety orientation is not only an important developmental mechanism in entrepreneurial careers but gives those with an entrepreneurial personality an early head start in their vocational entrepreneurial development. Implications for future research and practice are discussed.

Customer-oriented communication is an essential element of successful B2B customer-supplier interactions. Effective customer communication enforces customer relationships and, hence, helps firms avoiding what the literature knows as "commodity trap". Although the academic literature widely acknowledges the role of customer communication, studies on communication objectives, suitable instruments and effects throughout supplier-customer transactions are scarce. Against this background, and based on a single-case study of a machine tool manufacturer, this paper investigates communication objectives and instruments employed in various phases of the purchasing process. The study finds that during initiation, presentation and negotiation, the supplier intensified its communicative efforts. During the phase of production, however, communication efforts diminished. This is surprising taking into account that, from a theoretical perspective, joint activities between supplier and customer to create value build on a continuous and effective communication. The paper reflects on these results and derives avenues for future research.

This article illuminates the question how brands can help prevent the commoditization of offerings. The concept of interest is brand relevance, which refers to the importance of the brand as purchase decision criterion for customers in purchase situations. Based on a brief review of prior work on the relevance of brands for commodity products, this article discusses the merits of configuration theory as an inquiry system to further the understanding of what makes brands relevant. The article gives brief overview of the configurational approach and outlines avenues for future studies using this approach.

Unterrichtsvideos werden zur Professionalisierung angehender Lehrkräfte auf unterschiedliche Art und Weise in verschiedenen Lernsettings eingesetzt, um Wissen, Analysefähigkeiten oder Überzeugungen und Einstellungen zu verändern. Dafür wurden bislang fast ausschließlich 4:3 bzw. 16:9-Aufnahmen verwendet. Unterrichtsvideos im 360˚-Format wirken authentischer und realistischer als übliche 16:9-Videos und stellen somit eine interessante Weiterentwicklung für die Unterrichtsanalyse und -reflexion dar, die digitale und gleichzeitig überaus realistische Eindrücke von der Unterrichtspraxis realisiert, obwohl die Beobachtenden sich nicht im Klassenraum befinden müssen. Insbesondere wenn Schulpraktika nur schwer realisierbar sind - wie beispielsweise während der Corona-Pandemie - bieten 360˚-Unterrichtsvideos eine möglichst authentische Alternative zu Präsenzpraktika. Ob die Analyse von 360˚-Videos jedoch auch hinsichtlich der Kompetenzentwicklung angehender Lehrkräfte einen Mehrwert gegenüber 16:9-Videos ausmacht, ist derzeit noch nicht eindeutig beantwortbar. Dementsprechend gibt der vorliegende Beitrag einen Überblick über den Stand der Forschung zum Lernen mit 360˚-Videos und den angenommenen kognitiven und affektiv-motivationalen Wirkmechanismen. Am Ende des Beitrags wird über eine experimentelle Studie zum Einsatz von 360˚-Unterrichtsvideos in der Lehrer*innenbildung berichtet, die zwei als zentral angenommene Wirkmechanismen beim Lernen mit 360˚-Videos betrachtet, das Präsenzerleben und die kognitive Belastung während der Videorezeption, sowie entsprechende Unterschiede hinsichtlich des Beobachtungsschwerpunktes untersucht.